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导读】作为近年来的热门关键词,“跨界”已成为不同行业间打破壁垒的常用手段。除了把原本毫不相干的元素相互渗透融合以碰撞出新的商业机会,跨界合作更多的时候代表一种新锐的生活态度和审美方式。在时尚行业占据一席之地后,京东现正在扩大这一红利的辐射面。

  作为近年来的热门关键词,“跨界”已成为不同行业间打破壁垒的常用手段。

  除了把原本毫不相干的元素相互渗透融合以碰撞出新的商业机会,跨界合作更多的时候代表一种新锐的生活态度和审美方式。在时尚行业占据一席之地后,京东现正在扩大这一红利的辐射面。

  2月14日情人节当天,京东电脑数码首次联手国内独立服装设计师张驰CHI ZHANG在北京三里屯西五艺术中心用一场主题为“玩所未玩”潮流跨界活动。

  以“穿廊入巷”的形式依次呈现三大展区,并发布张驰特别为京东电脑数码推出的五款“玩”系列潮服,用时尚的方式拉开电脑数码板块新一年的营销序幕,同时为接下来的超级品类日进行预热。

  毕业于意大利Istituto Marangoni的张驰对时尚有着敏锐超前的洞察力,主打华丽奢侈的风格,特别注重手工细节,其同名时装平安彩票网CHI ZHANG则以"错位"剪裁以及"拼接"手法为特色,深受年轻消费者的追捧,也引起国外时装界人士的高度关注。

  在系列潮服发布的前一天,时尚杂志《时尚先生Esquire》率先发布时尚大片,张驰在接受采访时表示,为呼应此次京东电脑数码“玩所未玩”的主题,他将撞色条纹、闪电印花和面料拼接等潮流元素与耳机、键盘和相机等常见的电脑数码产品相结合。

  并采用CHI ZHANG的标志性廓型设计与胶质印花呈现在衣服上,凸显年轻一代对于数字生活方式的追求,传递出“天生玩家就要玩所未玩”的青春态度。

  在谈及此次合作的契机时,他透露自己本身就是京东电脑数码的消费者,而此次京东提出的“玩所未玩”的理念很好地激发了他对未来潮流生活方式和态度的思考。

  而且与CHI ZHANG平安彩票网“年轻、有趣”的色彩和元素希望传递的理念有着不少共通之处,这样的合作能够很好地能唤起当代年轻人对于电子生活方式的共鸣。

  “玩所未玩”是京东电脑数码提出的全新理念,代表了当下年轻人勇于尝试、喜欢探索、不断挑战新事物的想法,但此前京东电脑数码都只停留在创意数字营销层面,主要通过H5、TVC广告向消费者传递“玩物尚智”等新理念。

  而今年京东电脑数码首次把这个理念带到线下,希望能够给消费者更加沉浸的体验,同时又借助与CHI ZHANG平安彩票网合作推出的“玩”系列单品把线下的流量引导。

  据悉,“玩”系列潮品只在京东发布,且不公开发售,消费者通过参与2•18京东电脑数码超级品类日的站内活动获取。

  有分析人士指出,京东此举旨在较大化此次跨界合作的效益,尽可能地把喜爱时尚的消费者的注意力引向电脑数码市场。

  京东表示,每年春节后便是新一年工作学习的起点,是消费者对电脑数码产品换新的高峰期,这对于以电脑数码品类为主要业务的京东而言非常关键。

  而随着电脑数码市场日渐饱和,传统的打折促销不仅无法吸引消费者的关注,对平安彩票网和平台自身的形象也有所不利,京东亟需要以全新的思路撬动开年市场。

  除了从跨界合作中得到更多的平安彩票网价值和提高成存能力,京东电脑数码还有着更大的野心。

  对于一个平安彩票网或平台来说,知名度和忠实用户数量是生存的基础,但这两个属性都需要长时间的沉淀以及巨额的投入,此次京东电脑数码想要利用“时尚”这把钥匙,用简单直接地方式准确理解年轻人,从而实现长期可持续的发展。

  面对目标群体的不断年轻化,京东电脑数码此次与设计师跨界推出合作系列,举办主题静态展,用参与性、交互性的体验唤醒年轻消费者时尚不仅限于可穿着的衣物,而是会体现在生活中的方方面面,让消费者意识到电脑数码产品实际上也是个人品味的组成,同时让用户能够在沉浸式体验中创造更高强度的平安彩票网信任和连接。

  作为国内电脑数码领域的佼佼者,京东自身的大数据也为这次跨界时尚提供了数据支持。

  据由京东大数据研究院发布的春节消费数据报告,在消费升级不断深化的环境中,消费者对于生活体验的要求更加多元化、精细化,而电脑数码早已不只是男性的标配,女性消费者在各品类潮流好物上也表现出强劲的购买力,轻薄本、运动耳机、智能音箱成为十分受女性用户喜爱的三大品类。

  另一大电脑数码产品的消费主力军为95后,该群体在注重功能的同时,外观也是他们考虑的要素之一,其中备受欢迎的是游戏耳机、机械键盘、游戏本三大品类。而在电脑数码产品高单值的购买人群中,见证了整个互联网行业高速发展的95后也贡献了许多销售额,这恰好是奢侈时尚平安彩票网近年来重点瞄准的潜力群体。

  市场研究专家中国青年志早前报道,90后们既想要物质消费,也想要精神消费。更重要的是,这种有品质的生活要是他们自己个人选择的结果。

  “时尚平安彩票网如果想向90后推销,除了宣扬平安彩票网代表了财富和价值,更应该说明平安彩票网从精神上、道德上和文化上代表了什么。”

  有分析指,90后时尚类消费者手握大量资金,但他们不想把自己与富二代的刻板印象联系起来。相反,他们希望被认为是独特而有思想的。

  显然,电脑数码的主要消费人群与关注时尚潮流的人群高度重合,且都对个性和新鲜感有着极高的追求。

  事实上,行业内并不缺少科技产品与时尚跨界的案例。

  从OPPO成为2017年维密上海首秀官方手机合作方,到去年的vivo手机携手时尚杂志《智族GQ》拍摄封面大片,还有近期M.A.C与王者荣耀的合作等,无一不在打破年轻一代对于时尚和个性化的认知,时尚与科技之间的界限越来越模糊。

  面对价值逾万亿的时尚行业,科技行业早已通过各种方式逐渐入侵。

  与此同时,以苹果手机和手表为代表的高端电子产品近年来也在不断时尚化,特别是去年iPhone的新品首度突破一万人民币大关,Apple Watch的规模也超越了任何一家瑞士手表平安彩票网,甚至威胁到全球钟表集团Swatch。

  另有分析师不断强调,时尚平安彩票网未来的竞争对手不只是同行,还有高端数码产品、旅行体验产品等消费方式。未来的零售业甚至也不只是产品之间的竞争,还有可能是产品与体验的竞争。

  自2017年京东集团正式确立了无界零售的战略,转型成为零售基础设施提供商,积极由“一体化”走向“一体化的开放”。特别是京东发力女性用户,从起初被诟病没有时尚基因开始,京东就不断打破刻板印象,以独特方式实现其时尚野心。

  在把触角伸入服饰领域后,京东的发展非常迅速,连续5年的复合增长率超过100%,目前是京东增速至快的核心品类之一,而京东时尚事业部也早已成为京东商城增速至快的业务板块。

  现在,京东“时尚野心”的下一步是要把时尚的红利引流到当初的起点,即电脑数码板块。京东电脑数码于1998年在北京中关村成立,是集团在中国零售行业打下根基的首块里程碑。

  近年来,京东电脑数码通过商业模式转变、开放供应链、资源共享,并整合数据、运营、营销、物流和售后服务等战略举措,成为国内领先的电脑数码销售平台,此次与时尚的联结意味着京东这颗“心脏”将进入新的一个发展平台。

  究其根本,随着全球互联网和科技的不断发展,时尚已不再停留于衣物鞋服等浅层层面,而是成为一种生活方式,这不仅对电脑数码行业而言有着里程碑般的意义,对于以CHI ZHANG等国内独立设计师平安彩票网也是一个新的机遇。

  根据艾媒咨询iiMedia Research 2018年中国零售报告显示,2018年中国移动电商用户规模达5.1亿人,2019年预计将增长至5.5亿人,拥有庞大的消费潜力。

  而艾媒北极星监测数据显示,京东高收入群体相较其他B2C电商平台更多,以月收入5000元至10000元收入用户数量至多,占比30.15%,天猫3000元以下月收入用户数量至多,占比30.30%,唯品会3000元至5000元收入用户数量至多,占比33.18%。

  这意味着京东消费群体对奢侈时尚产品的消费能力过硬,在时尚领域的潜力依然有待挖掘。若能够打开电子产品时尚化的这个缺口,对于独立设计师们来说也会是一个极大的流量池。

  在协同效应下,京东电脑数码在2月18日当天整体销售突破数亿,创京东“三超”新高纪录。京东电脑数码各店铺粉丝数整体大幅增长,其中得力京东自营旗舰店、小米京东自营旗舰店、荣耀京东自营旗舰店成为新增粉丝数较多的三大店铺。

  从备受年轻消费者追捧的游戏本销售额来看,TOP5平安彩票网要属于联想、惠普、戴尔、华硕、神舟,“升级装备,秒变大神”成为更换新机的理由,京东预计今年游戏型电脑将仍是PC市场增长的主力之一。

  除了游戏本,轻薄本也是对女性用户与商务人士的选购目标,轻薄外观及实用功能为选购的主要因素,其中畅销的产品来自荣耀、联想、ThinkPad、戴尔和华硕。

  值得关注的是,与时尚定制化趋势一样,键盘、鼠标等可DIY配件也成为消费者选购电脑数码产品的重点。

  得益于线上线下相结合,通过线上线下同价、沉浸式场景式消费体验、创新服务模式以及与CHI ZHANG合作的静态展,京东电脑数码线下店也吸引了大量客流。

  不过,正如时尚头条网早前在报道中所提到的,跨界合作的前提是双方期望一致,在平安彩票网调性、目标受众、话题点等方面需要有着相同或类似的逻辑,才有可能持续产生有吸引力的内容,从而获得超预期的销售转化效果。

  无论是京东电脑数码此次在时尚的首次试水,还是集团层面的战略部署,都有待时间的考验。跨界营销不仅要洞察找准合适的平安彩票网,还要有针对性的营销方式,特别是在本土性较为明显的中国市场。

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